本文摘要：真不错，特价商品真不错。

真不错，特价商品真不错。你在拼多多随处找人砍价，他在名创优品选购商品，我在淘宝特价版求人助力，我们都有灼烁的未来，加油！打工人！作为一个尺度“打工人”，小C深刻的明确一个原理：只要电商平台继续比拼价钱，不停内卷化，我们就能享受越来越低价的福利，这可真是太幸福了。对于我们为数众多的“打工人”来说，极致的性价比就是选购商品的最大决议因素，这也是主打低价的零售平台增长迅猛的主要原因，无论是拼多多还是近期上市的名创优品，都足以证明“极致性价比”的威力，在这庞大市场的诱惑下，纵然是电商巨头淘宝、京东也不能免俗，划分推出京喜和淘宝特价版两大平台来分食这块大蛋糕，以抢占更多消费者及市场份额。

而在2020年国庆沐日竣事后，阿里巴巴继续加码“极致性价比”，宣布将在3年内推出千家淘宝特价版线下1元店，并在上海线下开设“1元更香节线下体验店”首店的新闻，引起了整个零售行业的关注，似乎重回复古的“1元店”形式能否让零售行业感应真香呢？这是否代表着“极致性价比”将会是零售行业未来的生长呢？1元店是幌子？阿里心在引流从消费者的角度出发，小C认为阿里巴巴提出的“1元店”，与传统意义上的“1元店”有着较大的区别。首先，阿里提出的“1元店”就现在来看仍然是个伪命题，处在一个观点化的阶段，不像已往真实的一元店内“样样一元”、“全场一元”一般，多数SKU稳定在一块钱的价钱规模之内，阿里巴巴在淘宝特价版当中推出的“1元真香节”运动虽然号称凌驾1亿件厂货全部1元包邮，但就从淘宝特价版“1元真香节”运动主页面上来看，1元包邮的产物依然没有牌面，不仅占比很少，而且长时间处于抢购一空的状态，抢购资格也需要拉挚友助力，即其销售形式更趋向于许多电商平台都在接纳的秒杀抢货，用于资助平台引流。在各细分品类页面，同样有1元购运动形式的展现。

以美妆板块为例，其1元疯抢板块中，能够看到洗发、英华、洁面、眼影、美妆工具等多品类产物，且均售价1元，但就算是在早上9点打开页面，也能够看到产物早已被抢购一空，可见所谓的1元产物依然只是淘宝特价版为引流秒杀而放出的噱头，而非主要销售商品的订价。在随机点开被抢光的1元产物商品页面可以看到，所有商品均已恢回复价，且均价都在3元以上，仅有一个与众差别的产物反而是订价0.9元，比秒杀价钱还要自制，这让小C陷入了深深的疑惑当中，纵然秒杀乐成，打工人还是逃离不了被资本家吸血的运气，冷哭抖。同时值得注意的是，阿里在上海新开的一元店并非实体店肆，而是一场仅在10月9日连续几小时的快闪运动，更多是作为“一元更香节”运动的宣传搭载而存在，以突出淘宝特价版低价、品类齐全的特点，其目的依然在于“引流”二字。

但这也足以证明，阿里对于入局下沉市场是很是有刻意和魄力的。下沉市场神仙打架，拼多多压力山大当阿里宣布推出1元店模式的时候，所有零售业界的从业人员都不约而同想到了两个竞争对手：拼多多和名创优品，这两个零售巨头一个主攻线上，一个主攻线下，都以极致性价比的产物作为平台焦点，而这两者与阿里推出的淘宝特价版都有着一个相同的特点——基于供应链的C2M。

关于拼多多和名创优品C2M观点的优势，此前小C在《我用100块在拼多多买了9样化妆品，效果笑抽了 | 疯狂的流量⑦》和《名创优品上市，意味着什么？》文中都有提及，此处就不再赘述了，而淘宝特价版能够维持如此低价的原因，同样是泉源自于对没有中间商赚差价的C2M模式的扶持。据官方消息显示，淘宝特价版不仅拥有120万工业带商家的支持，还买通了同在阿里旗下的批发平台1688，具有丰盛的工厂资源，且在渠道成本控制上领先于业界，12.8%的占比约为拼多多的一半，同时，作为最大的电商流量入口，以及多年基础建设的结构铺垫，阿里已经在云盘算、仓储物流和金融支付领域形成了体系化的闭环，同时淘宝、天猫支付宝的IP，在口碑上要更优于拼多多，这足以支持淘宝特价版追赶低价电商先行者拼多多的脚步，甚至有着反超的可能。淘宝特价版低价商品先容中对低价原因的解释就是C2M体系化的基础建设需要大量的资金与时间支持，仍在连续亏损的拼多多在很长时间内都无法追赶得上，从这个角度来看，拼多多如果不作出颠覆性的突破，第一下沉电商的职位很可能会被阿里在几年内夺走，除非等候一手阿里双线作战牵扯精神过多，无奈放弃下沉市场，但就阿里的资本实力来看，只要有刻意，它就烧得起这个钱。

与名创优品相错位，定位将决议阿里1元店未来走向而对于刚刚上市的名创优品来说，压力就没有这么大了。凭据传统线下1元店的定位，阿里1元店需要在三四线都会及一二线都会的非中心地段广铺网点，以社区店的形式展开，这将于名创优品的线下门店发生区隔，同时由于名创优品不停举行的品牌形象及调性建设，名创优品的目的用户下沉水平也不如阿里1元店，换言之，两者的零售定位和目的客群是存在差异的，竞争关系不会过于强烈，需要为此担忧的更应该是传统社区便利店连锁，最终发生竞争关系的很有可能是京东便利店，那就是另一场神仙打架了。而阿里线下1元店的定位，将会直接影响其未来的走向。

有业内人士曾对此揭晓看法，认为就阿里企业的调性来看，阿里线下1元店或许率与盒马一样接纳自营的形式谋划，这会让其在拓展速度、门店选址上陷入劣势，很难与名创优品当前的体量及增长速度相抗衡。倘若阿里线下1元店接纳加盟模式，阿里则碰面对线下连锁治理的极大磨练，线上线下运营逻辑差别，不行能如同直营一般指哪打哪，电商思维很可能会发生局限，这需要多年的时间履历积累，也需要连锁治理人才的积累，这是阿里现在欠缺的实力。再说句实在话，阿里线下1元店玩的再好，能玩的过打造出最具辨识度的十元店——哎呀呀的叶国富吗？另有一种可能，就是阿里线下1元店未来将接纳与小米和华为类似的模式，但将“阿里1元店”、“淘宝特价版”作为品牌化输出，但不以卖货为目的，主要作为获取新客为平台导流、获取目的客群消费行为数据的手段，从而形成线上线下闭环，但若以3年千家店体量的拓展可能会“步子大了扯到蛋”，最终还是回归烧钱引流的恶循环当中，再思量到到1元店相对较小的收入规模，以及大企业的资源倾斜可能，这种模式下的阿里线下1元店将会很难走起来。

总的来说，阿里线下1元店的泛起，并不会对名创优品的生长发生太多影响，但就阿里来说，其线下1元店的推出可能更是作为淘宝特价版的增补，想要做好，但未须要第一，全渠道、全层级的消费圈建设可能才是阿里未来的生长目的。后记：毫无疑问，供应链资源整合、基础建设实力、渠道治理能力带来的极致性价比，将会是零售巨头们未来角逐零售下沉市场的关键性气力，就现在看来，阿里开设线下1元店的行动是很是有须要，但仍需要更多资源倾斜和时间培育的结构，但平台之间的低价竞争加剧对于整个零售情况影响是否有益，仍需打个问号。如果不能在保证低价供应、销量、主顾转头率的同时，让供货厂商盈利，且有资本不停实现技术升级，众多中小厂家可能碰面临市场庞大却无利可图的尴尬局势，甚至于无法生存，这将对整个零售行业发生很是大的攻击。

但对于我们打工人来说，平台间的竞争最好再猛烈点，商品的极端低价能够降低马斯洛需求条理门路的满足阈值，有谁不想让钱更经花呢？打工人的好时代，要来临啦！。

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