本文摘要：无忧培训,专注企业文化体系建设,梳理,提炼,提供“咨询+培训+IT”整体解决方案;构建文化体系,塑造企业人的思想和行为,支撑战略生长,指引内部治理。

无忧培训,专注企业文化体系建设,梳理,提炼,提供“咨询+培训+IT”整体解决方案;构建文化体系,塑造企业人的思想和行为,支撑战略生长,指引内部治理。课程配景：移动互联网+时代，竞争加剧、产物利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工治理难度不停加大，流失率增加，许多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观情况不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的谋划能力及业绩和企业的焦点竞争力，资助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急。

本课程从经销商小我私家的修为提升、企业的制度、激励、授权等方面临团队建设、资金治理，市场运营、业绩提升、门店治理、品牌推广等方面举行了全方位的剖析，提升经销商的理念和谋划能力，打造企业的焦点竞争力提升企业竞争优势、提升业绩。课程目的课程收益：● 本课程资助学员更好的相识谋划能力及业绩提升涉及的领域及规模和怎样举行更好的提升，从而实现企业的连续增长● 更好的掌握与员工相同、激励、使用、造就的方法，提升治理的格式和视野● 更好的从企业战略的高度认识到资金治理、库房治理门店治理的重要性● 更好的治理和运营，学习怎样实现小我私家修为的提升、销售业绩的提升、市场运营、品牌推广等方面的方法和技巧，不停打造和提升企业的竞争优势课程纲领课程纲领第一讲：市场配景一、移动互联网+时代行业现状及趋势1. 移动互联网+时代对实体经济的影响案例讨论：三全团体董事长的分享故事2. 移动互联网+时代行业的现状1）销售业绩欠好的原因2）做好销售业绩的必备条件案例分析：珠宝店、服装店为什么生意欠好现场互动：销售欠好与好的区别及应怎样做好3. 移动互联网+时代未来的生长趋势案例分析：马云的新零售、京东的百万便利店计划第二讲：经销商素质能力如何提升一、优秀经销商素质模型1. 优秀经销商的特征案例分析：宇賜文具怎么从零到亿的故事2. 优秀经销商的素质要求1）焦点性素质2）向导能力素质3）基础性素质视频分析：优秀治理者特征剖析二、优秀治理者在组织结构中的位置1. 治理者的角色定位2. 治理者的事情重点案例分析：优秀治理者在组织中的重要角色是什么3. 治理历程的治理技术1）八大基本治理技术2）治理流程及节点控制三、优秀经销商向导力提升1. 向导权力的泉源案例分析：某向导的权利为什么欠好用2. 卓越向导的五种行为1）以身作则2）共启愿景3）挑战现状4）使众人行5）激励人心案例分析：毛主席的卓越向导怎么体现剖析第三讲：经销商如何培育人、打造高绩效团队一、经销商怎样选人、用人、育人、留人1. 员工的职业生涯及其需求相识2. 如何选人、用人1）识人三维空间2）用人的准则3. 需求条理理论与激励4. 激励员工的方法与原则1）激励下属的三大关键2）激励员工的12规则3）低成本激励员工的主要方法案例分析：惠普的员工激励计划5. 如何育人、留人1）如何制定培育计划2）培育下属的四种途径3）留人的有效对策及关键点案例分析1：宇赐公司怎样选拔销售人员案例分析2：诸葛亮观人七法剖析二、怎样打造一支高绩效团队1. 团队的基本观点案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示2. 团队精神、高绩效团队特征3. 中国企业团队现状分析4. 团队常见的七个问题4. 团队建设的“四有”原则5. 团队凝聚力的三个关键6. 团队冲突处置惩罚的步骤7. 高绩效团队的八大角色8. 高绩效团队共识案例分析：星巴克的文化建设第四讲：经销商门店治理及销量提升秘诀一、经销商怎样举行门店治理及业绩提升1. 门店尺度化运作的关键点2. 开启门店治理的财富大门3. 如何举行门店运作治理1）让门店业绩倍增的秘密：有效的产物治理2）提升门店业绩的催化剂：店面销售治理3）门店飞跃生长的润滑剂：店面服务质量监控4. 门店大单成交率低的原因5. 捕捉购置信号、成交为王6. 赢得客户口碑的售后服务7. 客户投诉诉苦的处置惩罚方案8. 资金是企业连续生长的坚强后援二、经销商的市场运营、业绩倍增1. 市场运营怎样提升人气及销量？2. 经销商业绩怎样倍增？三、经销商品牌推广、客户维护的秘诀1. 终端促销运动1）终端促销运动的十大北笔2）终端促销方案的要素3）终端促销运动前期准备4）终端促销运动主要内容5）终端促销运动实施中的要点2. 运动中的宣传、组织、分工1）运动现场的引导及治理2）运动后期的跟进、宣传及总结3）如何跟下一个运动做好衔接及铺垫4）运动的回访及效果观察案例分析：某加油的案例分析探讨。

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