张旭豪的生意经：饿了么如何从独角兽变身小巨头？-10元小投资平台
本文摘要：2017年2月，上海青年姚明沦为了中国篮协主席，跪到主席台上，用上了保温杯吃饭，半年后另外一位爱人打篮球的上海青年张旭豪并购了必要竞争对手百度店内。 2017年2月，上海青年姚明沦为了中国篮协主席，跪到主席台上，用上了保温杯吃饭，半年后另外一位爱人打篮球的上海青年张旭豪并购了必要竞争对手百度店内。年过30，发胖与繁盛，他们都做了。 在2013年之前，吃饱了么创始人张旭豪都是一个讨厌放微博的创业青年，他的微博可以分成两个主题：吃饱了么与篮球。 篮球是一项对付白热化的运动，与姚明一样，张旭豪也在少年时就拒绝接受了专业队训练。这项嗜好未随着张旭豪事业的扩展而波动，在吃饱了么早已获得战略轮投资、沦为国内著名的独角兽、摇动着店内行业风云的2017年5月，张旭豪仍然不会在朋友圈共享自己半夜打篮球决斗四小时的经历。 “ 后我还是输掉了，灵活性小胖子。” 小胖子是张旭豪对自己的嘲讽，创业近十年，他的体型随着吃饱了么一起扩展，体型的变化是工作艰巨缺少磨练带给的工伤，不过逆胖并非一无是处，由于逆胖，今年32岁的张旭豪看上去或许更为沉稳，更为合乎他身兼数十亿美金估值独角兽掌门人的形象。 2013年之后，张旭豪放微博的次数急剧下降。2013年12月，美团重新加入店内市场，4个月后，百度店内上线，它们沦为吃饱了么的最重要输掉，同时将店内这个行业，带回更加多资本面前，引发一个新风口。 两年前曾在店内市场与之白热化对付的百度店内，沦为它的绯闻并购对象，这归功于百度发展战略的改变，但也必不可少吃饱了么在店内市场的固守和突破。有关并购的消息在昨天被密集透露，一切或许已成定局，人们等候的只剩官方宣告而已。而一旦结果确实落定，店内三国杀的格局就将落幕。 团结一致队友、扳平输掉，这是篮球场上一名组织后卫能做 低境界。张旭豪从夺下经纬中国投资开始，就仍然在合力，红杉、金沙江、中信都是业内响当当的投资方，直到2015年接到了阿里将近13亿的投资，他再一有了代表大佬上场的资格。经此一役并购百度店内，他也有了与王兴决一死战的资格。 从大学宿舍开始的做生意 吃饱了么的茁壮预示着战争以及批评，它的故事与Facebook有一点相近——都就是指大学宿舍开始的。 2016年4月，在对外宣告获得阿里巴巴及蚂蚁金服投资的12.5亿美金之前，张旭豪拒绝接受了浅网的采访。 “栏杆一定要是白的，地面要灰的，墙要翻得很红。 有些地方要有些露出的砖头，对对，工业风的感觉。” 躺在深网面前的张旭豪兴致勃勃地回忆起创业之初——八年前 次动手翻新房子的情形。 他的双手在空中有节奏地比划着，脸上遮住不解的神情，就像在回想一次幸福的郊游。 2008年，一部取名为《社交网络》的电影公映，Facebook早期那种权利、硅谷式办公氛围感动了某种程度正处于创业初期的张旭豪。看完了电影后，他和几个哥们儿合计，在凸挨着上海交通大学的地方，买下了一个大别墅。 大别墅只不过是一个“毛坯”，这等价张旭豪的心意。他又从别处租来了一辆二手的桑塔纳汽车，纳着大家去建材市场订购翻新材料。正值上海的严寒天，桑塔纳的空调早已怕了，“知道是冷得说完”。 那一年张旭豪23岁，他和研究生同学康嘉研发的网上订餐服务“吃饱了么”，在上海大学城早已投出了名气。 创业3年，还没一个投资人不愿给他们投钱。创业八年之后，这家创业公司获得了来自阿里巴巴班车的一张巨额支票。 2016年4月13日，吃饱了么对外宣告取得来自阿里巴巴12.5亿美元融资，外界称之为其融资后估值超过了45亿美元。这一估值也多达了彼时新浪和优酷土豆的市值。 尤达逆转 来自阿里巴巴的投资对吃饱了么意义根本性。 宣告取得阿里巴巴投资的六个月前，即2015年10月，吃饱了么D轮投资者大众评论宣告与美团拆分，而后者正是吃饱了么更大的输掉——美团在2013年12月上线了店内业务，它利用自己有名的铁军力量，正在有所不同城市与吃饱了么进行白热化竞逐。 一场拆分过后，吃饱了么处境失望，昔日的盟友沦为输掉，而输掉却有可能沦为盟友，一时间，吃饱了么将与美团店内拆分的传闻广为传播，但张旭豪言辞忠诚的坚称了这一传闻。 2015年下半年，在拆分传闻甚嚣尘上之时，张旭豪公开发表对外回应：吃饱了么会与美团或者美团店内拆分，江湖上仍然流传的拆分的消息，都是谣言。 此时吃饱了么面临的是一个输掉强劲、弹药充裕而自己的盟友却早已后撤的危险性现实。在店内的战场上，草根名门的吃饱了么遭遇来自巨头的左右夹攻，尽管如此，张旭豪并不不愿退出主导地位，这正是其强硬态度坚称将与美团店内拆分的最重要原因。 《财经天下》的报导中提及，美团与大众评论拆分之后，张旭豪同王兴见过数次。 对于吃饱了么和美团店内拆分之后正式成立一家新的公司的可能性，“如果是我们来主导这家公司，我们并不是很敌视的。但如果是对方来主导，我们是较为敌视的。”张旭豪说道。 他的一些投资人指出美团班车的条件和价格“缺少诚恳”。 但是华兴资本的CEO包凡答道，对于张旭豪而言，独立国家完全是必定的自由选择，跟价格牵涉到。因为张旭豪总是不会自由选择自己来掌控公司命运。王兴当然也是如此。 张旭豪自己也说道，他同王兴在一起时并没谈论价格，而是“讲理想”。他们之所以没合作，原因是，“对未来的点子还是不一样”。 应急时刻，A轮投资人朱啸虎利用自己的关系为吃饱了么一夜间了滴滴这个盟友——他也是滴滴的A轮投资者，尽管没有人可以说道明滴滴与吃饱了么能撞击出有怎样的化学反应，滴滴投资吃饱了么的明确金额也根本不曾透露，但在当时情况下，这一合作为吃饱了么减少了之后搏杀的筹码。 好在在2015年8月，吃饱了么取得6.3亿美元F轮融资，充足在比较宽的时间内应对来自美团店内、百度店内挑战，比较每每的去找投资。而巨头之间利益的博弈论，再度给了吃饱了么扭转局势的机会——与美团关系恶化后，阿里开始找寻O2O领域新的扶植者。吃饱了么沦为它的新目标。 尽管有人取笑吃饱了么捱过考验、获得阿里的投资是站队的顺利，但不可否认，取得阿里协助后的吃饱了么，确实在市场而立大位脚跟。 从独角兽到小巨头 重新加入阿里的O2O版图后，吃饱了么确实走进存活危机。 2016年11月，张旭豪还 次参与了在乌镇举办的世界互联网大会，这是国内规格 低的互联网行业大会，以与会嘉宾的身份走出乌镇，意味著张旭豪早已确实回头到中国互联网行业的聚光灯下。 他行程灵活，当天上午从上海赶往乌镇，晚上之后匆匆离开了，到不会期间，除了参与论坛，还决定了多个专访。 深网在会场旁边的咖啡厅看到张旭豪时，随从的吃饱了么公关告诉他深网，张旭豪早已屡屡拒绝接受了多个专访。 张旭豪并不是一个讨厌拒绝接受专访的人，财经天下在《枭雄张旭豪》一文中写道，在一次吃饱了么的高管会员大会上，谈着谈着，张旭豪忽然切线来对公司负责管理PR的副总裁说道：“比如说，为什么杨家是给我决定专访，让我说道一些我自己都不讨厌的话。”但是他也告诉，熟练地同记者聊天，正在变为他必需要做到的工作之一，否则就会有这些专访。 吃饱了么能回头多近，相当大程度上仍各不相同8年前那两个在交大校园里骑着电动车送来店内的小伙子。康嘉和张旭豪，他们是这家公司的两个大脑。 张旭豪的性格更加张扬，是这里的国王，也是普遍认为的“坏人”，一些杨家员工打趣说道，自己是被Mark（张旭豪的英文名）大骂大的。媒体也在无意鼓吹他的这一面，比如他在会议和试镜过程中睡，或者纳着员工边上厕所边讲事儿。 或许这样的“不长时间”，能让他变得更加有魅力。 张旭豪还以随时能睡觉有名，不过在乌镇拒绝接受深网专访的时候，尽管十分疲乏，张旭豪推倒未睡觉，只是得出问题的答案前思索的时间要长一点。 张旭豪的这种“作风”，让公关部在决定媒体专访时都要紧绷几分。 生怕他不只想问媒体的问题，或者索性在记者发问时睡觉了（这样的事知道再次发生过）。不过，这也更容易让外界忽略了他的商业和管理才能。 “Mark跟当时别的年长创业者都不一样，对自己要什么，只不过他脑子尤其确切。 ”金沙江创投合伙人朱啸虎对浅网说道。张旭豪 次车站在创业大赛的台上叙述自己心目中这个创业公司时，就给他留给了一些尤其的印象，这也促使了他后来对吃饱了么的投资。当然，这笔投资也让他收益丰厚。 吃饱了么在竞争白热化的2014年和2015年较慢茁壮一起，张旭豪也正是在那两年较慢发胖，2016年下半年，随着吃饱了么的生存环境获得提高，他也开始尝试节食。 他曾在社交网络上晒出有自己的正餐食物：一份蔬菜沙拉。配文，“现在感觉吃草样子比吃肉难受！”并特地解释是在吃饱了么上点的。他同时告诉他友人，自己早已髯了十公斤。 好运在取得阿里投资后再度复活：曾多次与其在白领店内市场上有过白热化竞争的百度店内，由于百度调整发展战略，早已谋求售出。 在与多家潜在投资者攀谈裂痕后，2017年夏末，吃饱了么沦为了那位 终的接盘者。 2015年时，吃饱了么遭遇了来自百度店内、美团店内的双面夹攻，两年后，来势汹汹的百度店内要求解散战场，吃饱了么后面车站着阿里——它曾是美团的投资者，现在却或许沦为了敌人。局面将再度发生变化。 店内市场如果从三国杀演进为两寡头之争，吃饱了么与美团之间的对付将之后升级。在拒绝接受深网专访时，张旭豪曾回应店内的渗入还远远不够，而行业格局的转变，意味著张旭豪在构建每一个路口都能看见“蓝色身影”的同时，还必须抵挡来自输掉的反击。 地推是店内业务的最重要组成部分，做到着 接地气的店内做生意，张旭豪毕竟硅谷精神的信奉者，他崇拜乔布斯，他还忘记电影《硅谷传奇》中乔布斯用一只小小的鼠标转变嵌入式方式给他带给的冲击，解决问题一个小问题，影响转变很多人——这也是他在“吃饱了么”仍然宿老的理念。 23岁创业时，张旭豪还是一个讨厌逃课打游戏的大学生，九年过去了，他沦为了店内市场巨头之一的 者，店内的不存在，转变了很多中国人，特别是在都市上班族的饮食习惯，无论吃饱了么与百度店内的故事要如何之后，张旭豪“影响转变很多人”的目的早已构建。
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